爲顧客量體裁衣，每一針一線都(dōu)是全人工，每一件衣服都(dōu)是阿瑪尼的标準……實際上，在O2O時(shí)代，現在的年輕人和習慣定制衣服的群體，已漸漸脫離了以往我們對(duì)于定制行業的印象，網絡發(fā)達的現在，定做衣服已不是那麼(me)“奢侈”的事(shì)情。不論提供上門服務的O2O服裝定制模式迅速擴張，還(hái)是以定制服務爲主的微店大量湧現，都(dōu)爲服裝定制的大衆化貢獻不小。一個最顯著的區别是：傳統的服裝生産往往是大批量的，每個碼都(dōu)要做，要大量囤貨；而定制服務是訂單式生産，既可以減少庫存量，又增加了資金的周轉。
傳統定制和O2O定制的區别技術升級策動服裝定制親民在成(chéng)都(dōu)做廣告生意的白女士最近有意進(jìn)軍服裝銷售領域，而其介入的渠道(dào)爲一種(zhǒng)陌生的新興模式——上門O2O定制。白女士告訴記者，近日，成(chéng)都(dōu)的生意夥伴聯絡她，說剛剛拿下了上海一家服裝定制企業的東北區代理權，這(zhè)家企業做的是襯衫定制的服務。“總部會(huì)爲每個城市的代理商配備兩(liǎng)名經(jīng)過(guò)培訓的工作人員，這(zhè)兩(liǎng)人司職上門量體服務，上門時(shí)還(hái)會(huì)爲客戶選面(miàn)料和搭配提供專業的建議。拿回訂單後(hòu)，數據傳給上海總部，一周後(hòu)客戶定制的襯衣就(jiù)可以交付到其手中。”白女士對(duì)這(zhè)種(zhǒng)模式很感興趣，“首先它們的襯衫是可以提供個性化選項的，不論圖案還(hái)是文字，都(dōu)能(néng)依客戶要求，體現在襯衫的所有位置上，面(miàn)料的選擇空間也非常大，版型亦可來樣(yàng)打版。同時(shí)，價格遠低于商場成(chéng)衣，隻在四五百元左右，做工卻非常精緻，面(miàn)料也耐穿，産品的高質量可以讓我在推銷的時(shí)候充滿底氣。”“我把這(zhè)種(zhǒng)産品定義爲‘親民的私人定制’。”白女士向(xiàng)記者介紹說，早些年，定制服裝一度被(bèi)認爲是高端人士的專屬，因爲大多數定制服裝是通過(guò)手工制作的。比如一件定制西服，要經(jīng)過(guò)設計師設計，由裁縫進(jìn)行縫制，再經(jīng)過(guò)很多道(dào)工序然後(hòu)才能(néng)完成(chéng)。這(zhè)樣(yàng)的衣服雖然獨一無二，但動辄幾千甚至幾萬元，令人望而卻步。而現在，定制服裝實現了流水線工業化方式生産，全數據驅動的生産過(guò)程不需要人工幹預，生産效率大大提高，使定制服裝終于實現了高性價比。以定制起(qǐ)步的“高端”小商戶定制服裝還(hái)在微商、電商的地盤風生水起(qǐ)。蘇韻絲綢的古曉雲告訴記者，農曆新年前，有三位微商前後(hòu)腳找到她，希望跟她合作搞服裝定制。“比如其中一位客戶，她發(fā)現批發(fā)成(chéng)衣的話，每個碼都(dōu)要拿貨，資金壓的太多。而有些特殊體型的客戶，又因爲碼數受限而跑單。那麼(me)定制的話，既能(néng)解決庫存積壓問題，又能(néng)争取到特殊體型的客人。”
采訪中記者發(fā)現，以定制服務尤其高端定制起(qǐ)步的小商戶，在微商和電商群體中形成(chéng)了趨勢。在淘寶開(kāi)店的大連網店經(jīng)營者張丹說，從2010年開(kāi)始經(jīng)營服裝網店，她就(jiù)一直從廣東拿貨。庫存積壓資金是一個撓頭的問題，另一方面(miàn)，上遊供貨商的穩定性也是她擔憂的一個方面(miàn)。“我做的這(zhè)種(zhǒng)有區域特色的服裝，供貨商很少，之前出現過(guò)有供貨商不做了的情況，我很擔心一旦現在手裡(lǐ)的兩(liǎng)個上家不做了，我的生意也沒(méi)法繼續下去。”于是從去年年中開(kāi)始，張丹就(jiù)跟幾個朋友合夥開(kāi)了新網店，産品自産自銷，而新店的模式即爲定制。
“自産自銷，使我們能(néng)夠把控産品的品質，更好(hǎo)地控制成(chéng)本及利潤。在定位上，我們將(jiāng)堅持服務高端客戶。”張丹告訴記者，現在網上的競争還(hái)是價格戰爲主，通過(guò)價值打動人心的産品仍然極少。“作爲新網店，我們的思路是讓我們設計、生産的服裝，在品質、價值上10倍于現有産品的普遍水平，據此繞過(guò)價格戰，從起(qǐ)步開(kāi)始就(jiù)避免了與整個行業爲敵。那麼(me)我們要争取的，隻是高端客戶，爲她們提供定制服務，給她們獨一無二的、有鮮明個人特點的服裝。”
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